Marcos Fábio

TEMA 1: CONSTRUINDO MARCAS FORTES – OS DESAFIOS DO BRANDING
a) Foco: Gestão de marca
b) Objetivo: apresentar as presentes as principais estratégias de marca utilizadas pelas empresas
c) Público alvo: funcionários, supervisores, gestores, empreendedores, estudantes.
d) Duração: Entre 1:00h e 1h e 15Min
e) Temas abordados: a evolução e a involução das marcas; propaganda x atitude da marca: o que deve vir primeiro; Planejamento estratégico x Marca: qual a relação; Cultura e valores da marca; O prisma da marca; Brand Sense: os 5 sentidos da marca; Posicionamento de marca;

TEMA 2: VENDA MAIS – O LADO ESTRATÉGICO DA VENDA
a) Foco: vendas e estratégia
b) Objetivo: trabalhar a gestão comercial como fonte de informação para a construção de estratégias comerciais.
c) Público alvo: funcionários, supervisores, gestores, empreendedores, estudantes.
d) Duração: Entre 1:00h e 1h e 15Min
e) Temas abordados: o que sabemos até agora sobre vendas; Para que serve a venda; O vestibular da venda; Gestão comercial: o que é?; informAÇÃO; Planejamento comercial; Análise de ambientes: o que você precisa saber?; O resultado da venda; A DRE da Venda; Indicadores de gestão comercial; A síndrome do subdesempenho satisfatório; Conhecimentos, Habilidades e atitudes em vendas.

TEMA 3: COMO AUMENTAR VENDAS EM DATAS COMEMORATIVAS
a) Foco: vendas e estratégia
b) Objetivo: incentivar os presentes a se planejarem e a construírem estratégias específicas para datas comemorativas.
c) Público alvo: funcionários, supervisores, gestores, empreendedores, estudantes.
d) Duração: Entre 1:00h e 1h e 15Min
e) Temas abordados: Datas comemorativas: o que muda? o que sabemos até agora sobre vendas; Para que serve a venda; O vestibular da venda; Gestão comercial: o que é?; informAÇÃO; Planejamento comercial; Análise de ambientes: o que você precisa saber?; O resultado da venda; A DRE da Venda; Indicadores de gestão comercial; A síndrome do subdesempenho satisfatório; Conhecimentos, Habilidades e atitudes em vendas; Estratégias para serem aplicadas em datas comemorativas.

TEMA 4: O VENDEDOR EMPREENDEDOR
a) Foco: vendas e empreendedorismo
b) Objetivo: apresentar aos presentes um novo paradigma de vendas a partir da visão estratégica do negócio, tendo nos eixos Empresa-Vendas-Vendedor o ponto de partida para a construção de uma geração de empreendedores em vendas com visão de negócio;
c) Público alvo: funcionários, supervisores, gestores, empreendedores, estudantes.
d) Duração: Entre 1:00h e 1h e 15Min
e) Temas abordados: Quero vender mais: o que fazer? As 3 eras da venda; Desalinhamento de
pessoas: propósito empresarial x pessoal; Produto ou Benefício: o valor de uma nota de R$ 10,00; Onde a batalha é travada: no produto ou na mente? Intenção x Prática; InformAÇÃO x Decisão; O Varejo ontem, hoje e amanhã: uma visão da NRF aplicada ao varejo brasileiro; O cliente é problemático? OBA!; Foco no problema ou na solução; Gerente x Tomador de conta; Atendente x Vendedor x Consultor.

TEMA 5: PLANEJANDO SUA EMPRESA PARA O SUCESSO
a) Foco: planejamento e gestão
b) Objetivo: trabalhar o conceito de planejamento e gestão empreendedora de negócios, a partir do entendimento crítico do ambiente competitivo, da necessidade da gestão integrada entre as áreas-chave e da inclusão da visão de negócio junto aos gestores como competência essencial para sobreviver no mundo hipercompetitivo.
c) Público alvo: funcionários, supervisores, gestores, empreendedores, estudantes.
d) Duração: Entre 1:00h e 1h e 15Min
e) Temas abordados: a competitividade e a hipercompetição; A empresa e seu ambiente; A síndrome da fazeção; Pensar x Operar; Estratégia e competitividade; As áreas chave da gestão e seus desafios (Finanças, Comercial, RH e Operações); Os problemas de integração; Crise x gestão x planejamento; Gestão por indicadores; Eficiência operacional x Gasto empresarial; Tecnologia como fator de competitividade.

TEMA 6: OS DESAFIOS DE SE ADMINISTRAR NEGÓCIOS NO BRASIL.
a) Foco: Gestão e Planejamento no Brasil
b) Objetivo: trabalhar junto aos presentes o conceito de gestão estratégica de negócios, a partir do entendimento ambiente hipercompetitivos brasileiro, do movimento stop and go da economia e da necessidade da gestão empreendedora e integrada entre as áreas- have.
c) Público alvo: funcionários, supervisores, gestores, empreendedores, estudantes.
d) Duração: Entre 1:00h e 1h e 15Min
e) Temas abordados: A empresa e seu ambiente; Brasil e as crises: um caso de amor; A realidade
gerencial das empresas; Alinhamento empresarial: o que é isso? Esforço x Resultado; Espelho retrovisor – O futuro do passado; Ferramentas Gerenciais x Planejamento – Não há plano que se sustente sem base; Gestão empreendedora de negócios: da ação para resultado; Gestão de mercado; financeira; de mercado; de pessoas; de processos; Gestão por indicadores; Hipercompetição – mercados em constante estado de desequilíbrio; Modelo de gestão x Modelo de Anti-Gestão; O mercado, A economia e Os negócios; Planejamento estratégico; Tendências x Pendências.

TEMA 7: GESTÃO EM TEMPOS DE HIPERCOMPETIÇÃO – DESAFIOS E TENDÊNCIAS
a) Foco: Hipercompetição, Competitividade e Tendências da gestão
b) Objetivo: trabalhar junto aos presentes o conceito de gestão estratégica de negócios, a partir do entendimento crítico do ambiente hipercompetitivo, da necessidade da gestão empreendedora e integrada entre as áreas-chave.
c) Público alvo: funcionários, supervisores, gestores, empreendedores, estudantes.
d) Duração: Entre 1:00h e 1h e 15Min
e) Temas abordados: A empresa e seu ambiente; A realidade gerencial das empresas; Alinhamento empresarial: o que é isso? Esforço x Resultado; Espelho retrovisor – O futuro do passado; Ferramentas Gerenciais x Planejamento – Não há plano que se sustente sem base; Gestão empreendedora de negócios: da ação para resultado; Gestão de mercado; financeira; de mercado; de pessoas; de processos; Gestão por indicadores; Hipercompetição – mercados em constante
estado de desequilíbrio; Modelo de gestão x Modelo de Anti-Gestão; O mercado, A economia e Os negócios; Planejamento estratégico; Tendências x Pendências.

TEMA 8: GESTÃO DO VAREJO – DESAFIOS E TENDÊNCIAS
a) Foco: desafios e tendências do varejo mundial
b) Objetivo: Discutir as principais tendências do varejo em tempos de um consumidor cada vez mais conectado e bem informado, abordando os desafios da gestão integrada e do alinhamento de pessoas e processos rumos aos objetivos do negócio.
c) Público alvo: funcionários, supervisores, gestores, empreendedores, estudantes.
d) Duração: Entre 1:00h e 1h e 15Min
e) Temas abordados: A hipercompetição; A gestão desintegrada de negócios; Os desafios da gestão do varejo no Brasil e no mundo; Hiperconectividade; Alma digital; Marketing influenciador; Experiência de consumo; Showromer’s; Omini Channel; Físico ou Digital? Inovação e Empreendedorismo no varejo; Competitividade: pessoas, tecnologia e processos à serviço do cliente; Tendências x Pendências de gestão; A gestão estratégica e integrada: o desafio do alinhamento do negócio.

TEMA 9: EMPREENDEDORISMO, INOVAÇÃO E SUSTENTABILIDADE – O DESAFIOS DAS AÇÕES
CONVERGENTES
a) Foco: Empreendedorismo, inovação e sustentabilidade
b) Objetivo: trabalhar o conceito integrado de empreendedorismo, inovação e sustentabilidade como saída para a construção de diferenciais nos negócios.
c) Público alvo: funcionários, supervisores, gestores, empreendedores, estudantes.
d) Duração: Entre 1:00h e 1h e 15Min
e) Temas abordados: Quem é o empreendedor – visão tradicional e equivocada; Da síndrome da lógica aparente ao buraco da fechadura; Como aprendemos a empreender: a anti-fórmula; O
comportamento empreendedor: novos hábitos para novas habilidades; O método Pensamento &
Ação; Inovação x Invenção; O Design Thinking; A sustentabilidade aplicada aos negócios; O Mantra da sustentabilidade.

TEMA 10: OLHAR EMPREENDEDOR – REFLEXÕES PARA ATITUDES
a) Foco: comportamento e atitudes empreendedoras
b) Objetivo: sensibilizar os presentes para as mudanças de comportamento e a busca pela realização de sonhos através do comportamento empreendedor.
c) Público alvo: funcionários, supervisores, gestores, empreendedores, estudantes.
d) Duração: Entre 1:00h e 1h e 15Min
e) Temas abordados: Quem é o empreendedor – visão tradicional e equivocada; Da síndrome da lógica aparente ao buraco da fechadura; Como aprendemos a empreender: a anti-fórmula; Para que trabalhamos x Para quem trabalhamos; Encontrando a sua corrida; A verdade sobre quem é o empreendedor; O comportamento empreendedor: novos hábitos para novas habilidades; O método Pensamento & Ação;

TEMA 11: LÍDERES EM AÇÃO - ERROS E ACERTOS NA CONDUÇÃO DA LIDERANÇA
a) Foco: liderança
b) Objetivo: apresentar os principais conceitos de liderança e as suas várias aplicações de forma a identificar erros e acertos na relação líder x liderado.
c) Público alvo: funcionários, supervisores, gestores, empreendedores, estudantes.
d) Duração: Entre 1:00h e 1h e 15Min
e) Temas abordados: Liderança estratégica; Gestão estratégica de pessoas; Liderança transformadora; Liderança adaptativa; Erros e acertos da liderança e dos liderados; Liderança de alta performance: o que é e como fazer?

TEMA 12: LIDERANÇA TRANSFORMADORA.
a) Foco: liderança
b) Objetivo: apresentar o conceito de liderança transformadora a partir de comportamentos
empreendedores.
c) Público alvo: funcionários, supervisores, gestores, empreendedores, estudantes.
d) Duração: Entre 1:00h e 1h e 15Min
e) Temas abordados: Alinhamento estratégico de pessoas; Gestão estratégica de pessoas – teoria x prática; Planejamento estratégico x gestão estratégica: definindo para onde o ônibus vai? Mercado de trabalho x mercado de negócios; O Catecismo, a missa e a viagem; A parte de um todo e o todo na parte; Objetivos estratégicos e comportamento; Liderando para o sucesso; Desafiar o processo; Inspirar uma visão compartilhada; Capacitar os outras a agir; modelar o caminho pelo exemplo e; encorajar as emoções.

TEMA 13: GESTÃO ESTRATÉGICA DE PESSOAS - ALINHANDO PESSOAS AO NEGÓCIO.
a) Foco: gestão de pessoas e alinhamento estratégico
b) Objetivo: Discutir os principais paradigmas da gestão de pessoas e as alternativas para levarmos as pessoas a cumprirem os objetivos do negócio a partir do eixo Mercado de trabalho x Mercado de negócios.
c) Público alvo: funcionários, supervisores, gestores, empreendedores, estudantes.
d) Duração: Entre 1:00h e 1h e 15Min
✓ Temas abordados: Um sistema chamado empresa; Os desafios da gestão integrada nos negócios; Alinhamento estratégico de pessoas; Gestão estratégica de pessoas – teoria x prática;
Planejamento estratégico x gestão estratégica: definindo para onde o ônibus vai? Mercado de
trabalho x mercado de negócios; O Catecismo, a missa e a viagem; A parte de um todo e o todo
na parte; Objetivos estratégicos e comportamento.

TEMA 14: AS PESSOAS QUE ESTÃO FAZENDO AS COISAS ACONTECEREM
a) Foco: motivação e empreendedorismo
b) Objetivo: Provocar a reflexão sobre as atitudes empreendedoras e sobre a necessidade de encarar a motivação como um fator voluntário e independente da vontade de outros, fazendo da definição de seus ideais a chave para se alcançar sucessos pessoais e profissionais.
c) Público alvo: pessoas em geral
d) Duração: Entre 1:00h e 1h e 15Min
e) Temas abordados: Ação e Reação; Algumas verdades que merecem ser ditas; As pessoas que estão fazendo as coisas acontecerem; Carreira profissional x Carreira de vida; Como anda meu ânimo para fazer as coisas? Como estamos educando o nosso futuro; Encontrando a sua corrida; Experiência: anos ou riscos? Mude: dê asas à cobra; Novas hábitos para Novas habilidades; O comportamento empreendedor; O meu caso é diferente; O método “PÁ”; Mude: dê asas à cobra; Novas hábitos para Novas habilidades; O comportamento empreendedor; O meu caso é diferente; O método “PÁ”; O papéis que ocupamos; Os tipos de pessoas que existem; Para que trabalhamos? Seja Irresistível! – As leis da autoimagem.

TEMA 15: OS DESAFIOS DA SUCESSÃO FAMILIAR E SEUS IMPACTOS NOS NEGÓCIOS
a) Foco: sucessão familiar, gestão e planejamento
b) Objetivo: convidar a família empresária a refletir sobre a necessidade de seu alinhamento com as estratégias do negócio de forma a criar um ambiente que favoreça os interesses corporativos acima dos interesses individuais, sensibilizando-os para a implantação da governança corporativa como forma de profissionalizar a gestão do negócio.
c) Público alvo: funcionários, supervisores, gestores, empreendedores, estudantes.
d) Duração: Entre 1:00h e 1h e 15Min
e) Temas abordados: A empresa familiar e sua origem; Trabalho em uma empresa familiar: o que significa isso? Retrato de uma empresa familiar saudável; Ciclo de vida das organizações x Sucessão Familiar; Ciclo de vida da PJ x PF; Sucessão consanguínea x profissional; Caricatura de uma empresa familiar adoecida; Gestão empresarial numa empresa familiar; Patrimônio x Família x Negócio; O acordo societário familiar; Conselho de família x Conselho de administração x Conselho de gestão; O que o Instituto Brasileiro de Governança Corporativa - IBC tem a nos ensinar; A gestão integrada de negócios e a governança: uma saída para as empresas familiares.